Made with FlowPaper - Flipbook Maker
Общероссийский специализированный интернет-журнал о маркетинговых коммуникациях btlmag.ru 5 (137) 2024 В номере: «Портрет» Операционный директор креативного агентства Ivy Сергей ЛущинскийИнтернет-журнал BTL MAGAZINE является информационным вестником Российской Ассоциации BTL, рассказывающий об инструментах продаж, BTL – технологиях и профессионалах BTL – отрасли. Это действительно уникальное и авторитетное издание по целевым коммуникациям с 2003 года. Ежемесячно мы предоставляем вам, уважаемые читатели, проверенные инструменты стимулирования продаж, а также мнения и экспертизу предста- вителей ведущих BTL агентств страны по отдельным вопросам. С пожеланиями больших бюджетов, интересных проектов и быстрых оплат, ваша Редакция! Партнёры:BTL magazine Читаем в номере: Интернет-журнал BTL magazine 5 (137) 2024 Обложка: Сергей Лущинский Операционный директор креативного агентства Ivy При перепечатывании материалов ссылка на интернет-журнал BTL magazine обязательна. По вопросам размещения рекламы и сотрудничества пишите на почту: sale@btlmag.ru Редактор: Наталья Котлова Вёрстка: Полина Пливак Коммерческий отдел: Наталья Котлова Издатель: Российская Ассоциация BTL btlmag.ru 1 Портрет Сергей Лущинский Операционный директор креативного агентства Ivy 02 Welldone, Alexander Сетевой эффект или, почему клиенту не нужно продавать марафон желаний Александр Царёв ACE TARGET г. Москва 14 Пост-релиз: форум региональных рекламных агентств WeCanPromo 06 NEWS •Тренды кейтеринга на лето 2024 года от команды The Cater’s. •Надежда Сидорова, «Пятерочка»: «Когда механика акции понятна, она интересна» 20 Дайджест новости 28 География BTL в России. Москва 34 Дело в принципах. Авторская рубрика Анатолий Иванцов Эффективное управление проектами: как автоматизация помогает избежать проблем и улучшить контроль 30 Новые лица 33 •«Грозная команда»btlmag.ru 2 5 (137) 2024 BTL magazine портретBTL magazine btlmag.ru 3 Организатор федерального конкурса для барменов «Заряженные в Берлине» 2018-2019 #tripinberlin Идейный вдохновитель и директор фестиваля «Custom&Tuning Show» 2016-2017 BTL magazine Сергей Лущинский Операционный директор креативного агентства Ivy Книги: антиутопии и детективы, аме- риканский слог, лаконичность и четкость мыслей - Паланик, Кинг, Буковски, Киз. Из ан- гличан выделяю Берджесса и Бенкса. Фильмы: «Страх и ненависть в Лас-Вегасе» для тех, кто хочет познакомиться с гонзо-журналистикой, «Бойцов- ский клуб», чтобы лучше узнать себя и «99 франков» в качестве отрезвляющего коктейля для заблудших неофитов, верящих в романтику рекламного мира. И просто для тихого вечера под пледом - «Омерзительная вось- мерка», «Старикам тут не место», «Костяной томагавк», плюс не- много отечественного арт-хауса «Волчок», «Майор», «Жить» Музыка: всегда разная, но последнее время предпочтительны funk и даже house.Не побоюсь признаться, что рос на хип-хо- пе, так что этот стиль в сердце навсегда. Вдохновение: визуальный ряд. Это и соци- альные сети, и работы совре- менных художников и дизай- неров, т.е. не только фильмы. портретBTL magazine 5 (137) 2024 btlmag.ru 4 портрет Ivy появилось в 2021 году, и на сегодняшний день ему чуть более 2 лет. История создания простая, но незаурядная. В 2021 года меня пригласили для формирования отдела маркетин- га в аутстаффинговой компании, а уже летом того же года посту- пило предложение выделить департамент в отдельную струк- туру, которая будет существовать независимо, генерируя прибыль - коммуникационное агентство полного цикла. Сегодня мы всё же креативное агентство. Ivy в переводе с английского - плющ. Растение обладает удиви- тельной способностью адапти- роваться к различным услови- ям окружающей среды и имеет интересную историю, окутан- ную множеством мифов. Плющ является символом вечности, верности и бессмертия. В древне- греческой мифологии плющ был посвящен Дионису, богу виноде- лия, веселья и экстаза, что также подчеркивает нашу склонность к гедонизму и dark-маркетингу – в нашем портфеле значительную долю занимают кейсы для алко- гольных компаний. За прошедшие два года мы орга- низовали более 30 промо-акций разного масштаба и 16 меро- приятий в Петербурге и Москве, успели забрендировать несколь- ко баров, в числе которых был ресторан White Rabbit, что на- против МИДа, и один из баров в самом крупном в Европе фудмо- лле Vokzal 1853. Создали около 100 рекламных аудио- и виде- ороликов, запустили несколько масштабных медиа-кампаний и создали множество креативных концепций, подарив миру целую плеяду новых идей. Нам есть чем гордиться. Быть реалистом равно быть материалистом. В 2023 году мы увеличили оборот в 3 раза (отно- сительно предыдущего года). Я связываю это с правильно вы- бранной стратегией развития, точным пониманием сильных сторон команды, грамотной коммуникацией и трепетным отношением к клиентам. Поясню. Порой можно заработать чуть меньше, пойдя на компромисс с собственной выгодой, но не просто выполнить все условия и договоренности в стремительно меняющейся действительности, а превзойти ожидания заказчика, предложив нечто большее, чем позволяет бюджет. Разумеется, иногда лучше меньше, да лучше. Но не всегда. Так и жонглируем. ПРО КОМАНДУ И КЛИЕНТОВ. Я не сторонник утверждения, что клиент всегда прав. Отвечая за результат, важно четко пони- мать, если вы пойдете на поводу у клиента, который находится в блаженном заблуждении о соб- ственных знаниях в маркетинге, ОБ АГЕНТСТВЕBTL magazine BTL magazine btlmag.ru 5 портрет актуальных тенденциях и ра- бочих инструментах, вы просто потратите бюджет, а работа будет выглядеть грустно и не принесет должных результатов.. Подчас стоит потратить силы и время на коммуникацию, богатую довода- ми и подкрепленную примерами, чтобы внести ясность и помочь клиенту не выкинуть деньги на ветер. Команда формировалась некото- рое время, чтобы отделить зерна от плевел и в итоге получить цве- тущий сад. С плющом, разумеет- ся. Мы все очень разные, но об- щим является любовь и верность своему делу, и, конечно, юмор. Сказать, что мы весело проводим время, наслаждаясь процессом, ничего не сказать. Такой вайб по- могает нам преодолевать любую нагрузку, стрессовые ситуации и всевозможные неожиданности. Каждый отвечает за свое направ- ление, как в футбольной коман- де. Но без умения подхватить задачи коллеги - никуда. Я не только подбираю экспертов сво- его дела, но и не брезгую растить собственных специалистов, кото- рые только начинают свой путь в мире маркетинга. Сегодня я бы выделил нашими основными направлениями рабо- ты ивенты и продакшн, медиа и видеопроизводство. ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ СОСТОЯТ ИЗ ДВУХ ЧАСТЕЙ. Первая тактическая - укрепить каждое из направлений и настро- ить равномерную загрузку по ка- ждому из них. Тут ничего нового, все инструменты известны и мы используем их в разных пропор- циях для получения наилучшего результата. Вторая стратегичаская - создать нечто новое, виральное и голово- кружительное. Есть в планах ме- диа-проект , а также запуск про- изводства поп-ап конструкций. ivyagency.ru welcome@ivyagency.ru +7(921)093-10-29BTL magazine 5 (137) 2024 SILVER TRENDS 2024 SILVER TRENDS 2024 С 29 по 31 мая в Москве прошел форум региональных рекламных агентств WeCanPromo в рамках конференции от международного фестиваля рекламы и маркетинго- вых коммуникации Silver Mercury! В мероприятии приняли участие более 100 агентств от Калинингра- да до Владивостока. Форум WeCanPromo открыл Миха- ил Симонов - президентом фести- валя Silver Mercury. В первый день объединил ключе- вые профильные ассоциации стра- ны, что стало примером межассо- циативного партнёрства. В рамках этого блока участники обсудили важные вопросы взаимодействия с партнёрскими ассоциациями, за- планировали совместные проекты и провели стратегическую сессию. Участниками стали руководители основных отраслевых ассоциаций страны: Роман Кореневский – Ру- ководитель Российской Ассоциа- ции BTL; Яков Миневич – партнёр коммуникационного агентства Р.И.М.; Николай Присадов - Пред- седатель регионального комите- та РАМУ, Генеральный директор PROMO SPACE (ARK GROUP); Дуда- рева Аделина – исполнительный Директор ACTIVE8; Мария Богда- нова - Председатель Правления НАОМ; Ольга Рыдзевская - Предсе- датель ассоциации REMA.BTL magazine btlmag.ru 7 Не осталось без внимания и меж- дународное партнёрство, где участники обсудили перспективы и возможности выхода на рын- ки стран ближнего зарубежья. В панели по международному пар- тнерству приняли участие: Диёр Мирзаахмедов (Маркетинговая Ассоциация Узбекистана), Шерали Джарабаев (Рекламная Ассоциация Таджикистана), Роман Коренев- ский – Руководитель Российской Ассоциации BTL, Николай Приса- дов - Председатель регионального комитета РАМУ. В рамках форума WeCanPromo так- же была представлена проектная деятельность Российской Ассоци- ации BTL руководителем ассоциа- ции Романом Кореневским. Роман Кореневский, Руководитель Российской Ассоциации BTL; Ольга Рыдзевская, Председатель ассоциации REMA Мария Богданова, Председатель Правления НАОМ. Роман Кореневский, Руководитель Российской Ассоциации BTL; Шерали Джарабаев, Рекламная Ассоциация Таджикистана Николай Присадов, Председатель регионального комитета РАМУ; Диёр Мирзаахмедов, Маркетинговая Ассоциация Узбекистана Дударева Аделина – исполнительный Директор ACTIVE8; Николай Присадов - Председатель регионального комитета РАМУ; Яков Миневич – партнёр коммуникационного агентства Р.И.М.Next >