Made with FlowPaper - Flipbook Maker
Общероссийский специализированный интернет-журнал о маркетинговых коммуникациях b tlmag.ru 2 (143) 2026 В номере: «Портрет» « ПланыРоссийской Ассоциации BTL на 2026год и обращениекрезидентам » Раиса СлесаренкоИнтернет-журнал BTL MAGAZINE является информационным вестником Российской Ассоциации BTL, рассказывающий об инструментах продаж, BTL – технологиях и профессионалах BTL – отрасли. Это действительно уникальное и авторитетное издание по целевым коммуникациям с 2003 года. Ежемесячно мы предоставляем вам, уважаемые читатели, проверенные инструменты стимулирования продаж, а также мнения и экспертизу предста- вителей ведущих BTL агентств страны по отдельным вопросам. С пожеланиями больших бюджетов, интересных проектов и быстрых оплат, ваша Редакция! Партнёры:Читаем в номере: Интернет-журнал BTL magazine 2 (143) 2026 Обложка: Раиса Слесаренко, Коммерческий Директор РА BTL При перепечатывании материалов ссылка на интернет-журнал BTL magazine обязательна. По вопросам размещения рекламы и сотрудничества пишите на почту: sale@btlmag.ru Редактор: Анастасия Петренко Вёрстка: Полина Пливак Коммерческий отдел: Анастасия Гуляева Издатель: Российская Ассоциация BTL btlmag.ru 1 Портрет Раиса Слесаренко, Коммерческий Директор Российской Ассоциации BTL 02 Welldone,Alexander Забудьте про статусы: как я учил своих проджект-менеджеров использовать меня как главный ресурс 14 Эксклюзивное интервью Романа Ковалёва 06 Дайджест новости 18 Авторская статья Анатолий Иванцов, «База полевого персонала BTL» 10 Кейс Ольга Глухова. Аквариум был в голове или почему «Серебряный Меркурий» начинается не в Москве 20 Новые лица •B2C GROUP •PROMO HOUSE •РА Новое Время •EMPIRE 24 BTL magazinebtlmag.ru 2 Планы Российской Ассоциации BTL на 2026 год и обращение к резидентам портрет Уважаемые коллеги и друзья! Хочется поделиться с Вами пла- нами Ассоциации на 2026 год. Что же нас ждет в этом году? Ассоциация продолжает активную работу по линии партнер- ства, образовательной деятельности, подготовке шаблонов документов, усилению ценностей для Вас. В 2026 году планируются следующие события: Формирование управленческого состава и рабочих групп В 2026 году ключевым событием станет проведение выборов в Совет Ассоциации. Этот про- цесс подразумевает обновление состава лидеров путем закрытого голосования из числа наиболее активных резидентов. Парал- лельно с этим начнется форми- рование специализированных рабочих групп. Резиденты смогут войти в профильные комите- ты по внутренним стратегиче- ским направлениям и внешним коммуникациям. Это позволит участникам напрямую влиять на повестку Ассоциации и со- вместно работать над отраслевы- ми стандартами. Образовательная и экспертная поддержка Ассоциация усилит работу по минимизации рисков для рекламных агентств. Запланиро- вана серия вебинаров с привле- чением ведущих экспертов в области юриспруденции, нало- гообложения и бухгалтерского учета. Вебинары затронут крити- чески важные аспекты: адапта- цию к изменениям в налоговом законодательстве, защиту автор- ских прав на креативные кон- цепции и юридические тонкости взаимодействия с подрядчиками. Итогом этой работы станет база готовых шаблонов документов, адаптированных под актуаль- ное законодательство 2026 года, BTL magazine 2 (143) 2026BTL magazine портрет Раиса Слесаренко, Коммерческий директор РА BTL +7 (965) 770-68-28 info@btlmag.ru 3 что значительно упростит биз- нес-процессы участников. Масштабирование партнерской сети и бизнес-инструментов Планируется значительное рас- ширение индустриального пар- тнерства. Ассоциация намерена заключить соглашения с новыми национальными премиями и профессиональными форумами, обеспечивая резидентам префе- ренции при участии. Одним из самых ожидаемых внедрений ста- нет запуск специализированного агрегатора тендеров, который собирает актуальные тендеры в сфере рекламы и маркетинга с различных площадок. Это обе- спечит агентствам оперативный доступ к новым заказам и упро- стит процесс мониторинга рынка. Обновление имиджа и цифро- вой инфраструктуры 2026 год станет годом обновле- ния визуальной и структурной составляющей организации. Ребрендинг Ассоциации подчер- кнет ее современный статус и динамичное развитие. В рамках этого процесса будет модернизи- рован официальный сайт, кото- рый станет не просто визитной карточкой, а полноценным функ- циональным порталом с базой знаний, шаблонами документов, полезной информацией для тен- деров и другой важной инфор- мацией. Также будет выпущена обновленная версия Rate-Card — индустриального ориентира по стоимости услуг, который BTL magazinebtlmag.ru 4 портрет поможет рынку сохранять здоро- вую конкуренцию и обоснован- ное ценообразование. Развитие медиа и событийного маркетинга Отраслевое издание BTL Magazine представит новые рубрики, посвященные кейсам с применением нейросетей, аналитике региональных рынков и интервью с крупней- шими заказчиками. Параллельно с этим начнется подготовка к очному съезду резидентов. Двухдневная программа меро- приятия будет сфокусирована на живом взаимодействии, профессиональном нетворкинге и обмене уникальной эксперти- зой, что позволит участникам определить стратегические векторы развития и найти новые возможности для роста в насту- пающем году. Международная экспансия Стратегическим вектором разви- тия станет официальный выход Ассоциации на рынок стран СНГ. Это направление предполагает налаживание связей с професси- ональными сообществами Бела- руси, Казахстана, Узбекистана, Таджикистана и других стран региона. Целью является создание единого экспертного пространства, обмен опытом в реализации трансграничных проектов и помощь российским агентствам в масштабировании своего бизнеса за пределами РФ, а коллегам из СНГ — обмен опы- том и стандартами качества. Уважаемые резиденты РА BTL! Хочу обратиться к Вам с напо- минанием основных пунктов, что должен делать резидент после вступления в Ассоциацию или прод- ления членства в Ассоциации для максимальной пользы. Дорогой друг, крайне важно рас- сказать во всех своих каналах коммуникации, что ты являешься резидентом Российской Ассоциации BTL! Это действительно даёт тебе преимущество во время участия в тендерах, переговорах и повыша- ет количество обращений. Ассоциация и журнал обладают высокой узнаваемостью и хорошим авторитетом за счет постоянного участия и партнёрства с основны- ми профильными ассоциациями и событиями страны. BTL magazine 2 (143) 2026BTL magazine btlmag.ru 5 портрет Что нужно сделать прямо сейчас: 1.Размести логотип ассоциации на главной странице сайта агентства, а также в презентации. 2.Размести действующее удо- стоверение в разделе «О нас». 3.Расскажи в своих социаль- ных сетях и социальных сетях своей компании, что ты явля- ешься резидентом Российской Ассоциации BTL. 4.Добавь в подпись электрон- ных писем, фразу: «Резидент Российской Ассоциации BTL» и дай активную ссылку на наш сайт www.rabtl.ru. 5.Если вышел твой материал на страницах BTL MAGAZINE, то сделай репост и также расска- жи всем об этом и дай ак- тивную ссылку на сайт www. btlmag.ru. 6.Будь активным участником про- фессионального сообщества: •Посещай online встречи, органи- зованные Дирекцией ассоциации; •Высказывай свою позициюпо тем или иным вопросам в чате ассоциации, а также в личных сообщениях к Дирекции ассоциации; •Читай чат и особенно внима- тельно сообщения Дирекции ассоциации; •Войди в один из рабочих коми- тетов ассоциации; •Пользуйся всеми возможно- стями, которые предоставляет ассоциация, собранными в еди- ный документ – Базу уникальный ценностей резидента Российской Ассоциации BTL. Благодарю Вас за внимание и доверие. BTL magazinebtlmag.ru 6 Эксклюзивное ин тервью Романа Ковалёва Интервью Роман, рады приветствовать Вас на страницах журнала BTL Magazine. Silver Mercury Regions’25 в Приволжском и Северо- Западном округах прошли премии с офлайн-жюри, яркими форумами и сильными кейсами. Вы возродили молодежное направление SM Young, сделали основную пре- мию SM Awards еще сильнее, мас- штабнее и значимее для отрасли. Поделитесь, как это было? Это был очень плотный и, чест- но, по-хорошему взрослый сезон. Мы осознанно сделали ставку на офлайн: очное жюри, живые дискуссии, форумы с реальным диалогом между спикером и зри- телем. И это сразу дало эффект — по качеству кейсов, по вовлечён- ности жюри, по реакции рынка. В Приволжском и Северо-Запад- ном округах мы увидели силь- ные, зрелые работы и команды, которые мыслят не «локально», а системно. Для нас это был важный маркер: регионы давно готовы играть на равных, и зада- ча фестиваля — дать им для этого инфраструктуру и внимание. Отдельная история — возвра- щение SM Young. Мы не хотели делать его формальным «моло- дёжным треком». Это про выра- щивание следующего поколения индустрии, про ранний контакт BTL magazine 2 (143) 2026btlmag.ru 7 Интервью с профессиональной средой и высокую планку с самого стар- та. И интерес со стороны участни- ков и экспертов подтвердил, что это было правильное решение. SM Awards тоже сильно выросла — и по масштабу, и по значимости. Сегодня это уже не просто пре- мия, а точка сверки для рынка: что считается сильным, рабочим, достойным внимания. Для меня этот сезон — про взро- сление всей экосистемы Silver Mercury Regions и про то, что ре- гиональная индустрия всё громче заявляет о себе. Итак, Silver Mercury Regions’25 в цифрах — это 212 заявок от 98 компаний, 2 федеральных округа, 2 конференции и 2 церемонии на- граждения, 1000+ гостей. В Каза- ни: 29 жюри, 11 золота, 27 сере- бра, 21 бронза, 7 шорт-листов. В Санкт-Петербурге: 28 жюри, 12 золота, 17 серебра, 17 брон- зы, 18 шорт-листов. Прекрасное начало! Что же ожидать от Silver Mercury Regions’26? Для нас статистика сезона’25 ста- ла подтверждением правильного направления, но дальше всё про- изошло очень быстро. Сезон Silver Mercury Regions’26 уже идёт пол- ным ходом: мы работаем в пяти федеральных округах, за короткое время провели Shortforum в десяти городах и продолжаем расширять живое присутствие фестиваля в регионах. Важно, что меняется не только масштаб, но и содержание. В регионах появляется всё боль- ше проектов с чёткой бизнес-ло- гикой, осмысленным креативом и понятным результатом. Коман- ды приходят не за «участием», а за профессиональной оценкой и сравнением себя с рынком, это говорит о взрослении индустрии. Сезон’26 — это уже не история про запуск или тестирование форматов. Это плотная работа на территории всей страны, где Silver Mercury Regions становится точкой сборки для сильных региональных игроков и местом, где формируются ориентиры на следующий год. Silver Mercury Regions’26 старто- вал с приема заявок уже в декабре. Что бы вы посоветовали регио- нальным компаниям, которые все еще сомневаются — стоит ли их кейс уровня Silver Mercury? Я бы посоветовал перестать срав- нивать себя с «идеальными» кейса- ми из презентаций и начать смо- треть на свой проект честно, с точки зрения задачи, решения и результата. Silver Mercury Regions — это не про громкое имя бренда и не про бюджет. Это про мышление, логику, смелость решений и то, КАК команда справилась с реаль- ной бизнес-задачей в своих усло- виях. У региональных компаний здесь часто есть сильное преи- мущество — это умение работать точно, быстро и эффективно. Если кейс дал измеримый резуль- тат, если в нём есть идея и понят- ный эффект для бизнеса, то он точ- но уровня Silver Mercury Regions. BTL magazineNext >