Made with FlowPaper - Flipbook Maker
Общероссийский специализированный интернет-журнал о маркетинговых коммуникациях btlmag.ru 4 (145) 2026 В номере: «Портрет» От детской мечты к заветной статуэтке: как мы впервые стали победителями Silver Mercury Дарья КоряченцеваИнтернет-журнал BTL MAGAZINE является информационным вестником Российской Ассоциации BTL, рассказывающий об инструментах продаж, BTL – технологиях и профессионалах BTL – отрасли. Это действительно уникальное и авторитетное издание по целевым коммуникациям с 2003 года. Ежемесячно мы предоставляем вам, уважаемые читатели, проверенные инструменты стимулирования продаж, а также мнения и экспертизу предста- вителей ведущих BTL агентств страны по отдельным вопросам. С пожеланиями больших бюджетов, интересных проектов и быстрых оплат, ваша Редакция! Партнёры:Читаем в номере: Интернет-журнал BTL magazine 4 (145) 2026 Обложка: Дарья Коряченцева, Руководитель агентства Б12 При перепечатывании материалов ссылка на интернет-журнал BTL magazine обязательна. По вопросам размещения рекламы и сотрудничества пишите на почту: sale@btlmag.ru Редактор: Анастасия Петренко Вёрстка: Полина Пливак Коммерческий отдел: Анастасия Гуляева Издатель: Российская Ассоциация BTL btlmag.ru 1 Портрет Коряченцева Дарья, Руководитель агентства Б12 02 Welldone, Alexander Как давным-давно (ДВА ГОДА НАЗАД) искусственный интеллект перестал был 16 Дайджест новости 28 География BTL в России. Санкт-петербург 24 Бизнес-навигатор. Геннадий Горбулин Документооборот с ФНС для руководителя и бухгалтера 12 Авторская статья. Анатолий Иванцов Как умирают BTL-агентства и почему крупный клиент — это не всегда хорошо 20 Новые лица •Соловей •Фишка •Центр продвижения •BTL CENTR •DADABAEV GROUP, LLC •X-treme Marketing •Промо дом •Навигатор •L.A.B. 30 События месяца ●Интервью. Роман Кореневский, коммуникационная экосистема «ПИЛОТ» ●Интервью. Анна Балмашнова, event-агентство PromoStar ●По мотивам Серебряного Меркурия или кейсификация всей страны. Юлия Белашевская, ГК «РЕКА» 06 BTL magazinebtlmag.ru 2 От детской мечты к заветной статуэтке: как мы впервые стали победителями Silver Mercury BTL magazine 4 (145) 2026BTL magazine портрет Мы, агентство Б12, теперь с гор- достью носим звание победителя премии Silver Mercury ЮФО СМВ в номинации «Лучшее массовое ме- роприятие» с проектом Первенства России по боксу среди юниоров и юниорок 19-22 г. памяти МСМК Ни- колая Павлюкова. Это был большой и абсолютно новый для нас путь — и именно поэтому он оказался та- ким захватывающим. Моё знакомство с брендом «Серебряный Меркурий» началось задолго до этого дня — ещё в то время, когда я работала промоу- тером. В том агентстве директор буквально горела этой премией. Я помню, с какой гордостью она рассказывала о ней команде. Тогда, более 15 лет назад, у меня сформировалась чёткая ассоциа- ция: премия СМ это престиж, ста- тус и профессиональный эталон. Прошли годы. Эти воспоминания ушли на дальние полки памяти, и я перестала следить за инду- стриальными наградами. Гораздо важнее было строить собственное агентство: удерживать егона плаву в условиях экономических штор- мов, выстраивать систему и развиваться. Когда с нами связались организа- торы, в памяти всплыли те самые тёплые ощущения — и мы не раз- думывали ни минуты. Для нас это было первое участие в профессиональной премии. Мы не знали ни правил, ни нюан- сов подачи, но точно понимали: мы хотим попробовать. btlmag.ru 3 Заявку мы заполняли вместе с моим коллегой, другом и режиссёром проекта — больше девяти часов. Анализировали, спорили, отвлека- лись на музыку, местами сходили с ума, смеялись, концентрировались и возвращали друг друга в реаль- ность. Это было непросто — честно. Но мы особенно гордимся тем, что каждая мысль в заявке была сфор- мулирована нами самостоятельно, без использования искусственного интеллекта. Мы были уверены в своём проек- те. Потому что он полностью соз- дан нашей командой. Редкий слу- чай, когда клиент сформулировал лишь цель - всё остальное было на нашей стороне: сценарий, кон- цепция, наполнение, техническое обеспечение, застройка, брендбук, защита проекта в Министерстве спорта и его реализация. Победа в премии дала нам многое. Во-первых, уверенность в соб- ственных силах. Мы поняли, что можем создавать сильные проек- ты в регионе — не просто испол- нять техническое задание, а брать на себя ответственность и делать больше, чем от нас ожидают. Во-вторых, нас вместе с клиен- том пригласили на местное теле- видение, где вышел репортаж о проекте. Это было одновременно трогательно и значимо. Особенно запомнился момент, когда веду- щий спросил Сергея Владимиро- вича, как он относится к нашей победе. Он ответил: «Мы, боксёры Краснодарского края, в прошлом BTL magazinebtlmag.ru 4 портрет Дарья Коряченцева Руководитель агентства Б12 +7 (918) 164-76-38 b12-team.ru darya.k@b12_team.ru году завоевали много федераль- ных и мировых золотых медалей. И я ни на секунду не сомневался в Б12, потому что мы — одна ко- манда». После этого нас пригласи- ли и на радио — премия действи- тельно дала нам дополнительную узнаваемость в городе. В-третьих, наши текущие клиенты стали говорить о желании пода- вать совместные проекты на пре- мии в следующем году. И, согласи- тесь, это очень ценно. Но самое главное, эта победа нас вдохновила. В условиях нестабиль- ной экономики, когда многое нахо- дится под давлением, нам удалось поймать второе дыхание. Мы перестали работать «вопреки» — и снова начали работать «ради». Впереди — участие в федеральной премии Silver Mercury в Москве, которая состоится уже в ближай- шее время. Но главное — мы уже измени- ли подход к текущим проектам. Теперь каждый из них мы делаем так, будто он потенциально может стать конкурсной работой: с боль- шей вовлечённостью, более глубо- кой проработкой и расширенными маркетинговыми метриками. Мы настроены пройти этот год на высоком уровне — и не сбав- лять темп. А всем коллегам, которые сомнева- ются, думают что они не достаточ- но готовы к премиям, у нас есть для вас важная и простая мысль: «Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть». Вы никогда не будете готовы на 100%. Просто делайте свою работу на отлично, рискуйте и учитесь на своем пути. Все обязательно получится. Участие в премиях, любой результат этого участия — это безусловная точка роста. И да прибудет с нами сила качественного проекта! BTL magazine 4 (145) 2026BTL magazine btlmag.ru 5 портрет BTL magazineСОБЫТИЯ МЕСЯЦА btlmag.ru 6 Роман Кореневский Коммуникационная экосистема «ПИЛОТ» +7 (906) 420-22-00 pilot-btl.ru Что стало ключевым стимулом для участия вашей команды в премии Silver Mercury Regions? Silver Mercury одна из старейших и авторитетнейших премий по маркетинговым коммуникациям. Участвовать в премии такого уров- ня уже несет с собой определенный статус, опыт и возможности. К тому же именно Silver Mercury Regions в настоящий момент наиболее точно отвечает всем запросам регионов. Это в первую очередь доступность участия, во вторую конкурентная среда. Не для кого не секрет, что тя- гаться с большими федеральными компаниями и бюджетами равны- ми годовому обороту многих реги- ональных агентств на федеральной премии крайне сложно. А значит Silver Mercury Regions для региональных агентств, по сути, единственная доступная премия в настоящий момент с сопостави- мой конкурентной средой. Какой этап конкурсного пути стал для вас наиболее значимым: от детальной упаковки кейса до драйва очной защиты проекта? Получение золота на сцене казино Сочи)) На самом деле этап упаковки. Когда готовишь инфор- мацию, то неожиданно для себя, проект открывается совершенно по-другому и начинает играть красками, которые ранее были не доступны. Ты как будто откры- ваешь новое измерение проекта. И именно после открытия этого измерения, ты начинаешь про- пускать через призму этих новых знаний все текущие и будущие проекты. Удивительное чувство! События месяца BTL magazine 4 (145) 2026btlmag.ru 7 С какими профессиональными вызовами вы столкнулись в про- цессе подготовки и как они помогли усилить ваш проект? У нас были два очень сильных проекта. Один – это полностью наша разработка, ночной беговой фестиваль НЕ СПАТЬ. И в этом проекте вызовы буквально на каждом шагу. От упаковки и еже- годного обновления фирменного стиля, до решений, касающихся монтажа непосредственно на площадке. Что касается проекта для компании ВетроСтройДеталь, то главным вызовом для нас стал креатив, в разрезе креативной концепции мероприятия. И вот тут нам удалось соединить через звуки, которые мы преобразовали в ноты, выпускаемую продукцию и главную миссию компании – заботу о людях. Как статус победителя Silver Mercury Regions отразился на репутации агентства и ваших отношениях с клиентами? Это нам еще предстоит понять. Но уже сегодня понятно, что сте- пень доверия повысилась много- кратно, как раз, через признание уровня экспертизы агентства со стороны профессионального сообщества. Если бы вам нужно было описать ваш опыт участия тремя словами, какими бы они были? Каков ваш главный инсайт по итогам премии? Пришел, увидел, победил! А мой главный инсайт – это за каждым проектом стоят, прежде всего, люди и команды, чьими руками и идеями эти проекты воплоща- ются в жизнь! События месяца BTL magazineNext >